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如何利用自動(dòng)售貨機(jī)實(shí)現(xiàn)盈利呢？
來(lái)源:原創(chuàng)
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作者:fhvending
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發(fā)布時(shí)間: 2019-10-16
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1、 產(chǎn)品策略 2、渠道策略 3、價(jià)格策略 4、促銷(xiāo)策略
1、 產(chǎn)品策略：目前，國(guó)內(nèi)自動(dòng)售貨機(jī)主要以銷(xiāo)售飲料、零食等即需商品為主，商品單價(jià)低，需通過(guò)較高的點(diǎn)位流量才能實(shí)現(xiàn)盈利，同時(shí)，隨著消費(fèi)者逐漸追求多樣化和個(gè)性化消費(fèi)心理，更豐富、個(gè)性化商品更能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。以日本為例，日本的自動(dòng)售貨機(jī)擁有2000多種機(jī)型，在售商品種類(lèi)達(dá)到6000余種。
2、渠道策略：自動(dòng)售貨機(jī)可實(shí)現(xiàn)品牌直達(dá)消費(fèi)者，有效縮減層層的中間渠道成本，提升品牌影響力。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)模式，以自動(dòng)售貨機(jī)為切入點(diǎn)，結(jié)合傳統(tǒng)零售渠道，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支持下，實(shí)現(xiàn)與自動(dòng)售貨機(jī)渠道的整合，與企業(yè)共建面向大數(shù)據(jù)時(shí)代的渠道營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)模式。
3、價(jià)格策略：傳統(tǒng)自動(dòng)售貨機(jī)運(yùn)營(yíng)受限于租金成本、人力成本、采購(gòu)成本等門(mén)檻，對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)往往高于傳統(tǒng)零售渠道，對(duì)機(jī)器的銷(xiāo)量產(chǎn)生了一定影響。現(xiàn)代的自動(dòng)售貨機(jī)則大大減少了人力成本與資金成本，這樣便能提高自動(dòng)售貨機(jī)給經(jīng)營(yíng)者的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。
4、促銷(xiāo)策略：移動(dòng)支付時(shí)代的到來(lái)，驅(qū)動(dòng)著自動(dòng)售貨機(jī)又一次升級(jí)革新。不僅減低了現(xiàn)金支付帶來(lái)額外運(yùn)營(yíng)維護(hù)成本，同時(shí)改善了用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。然而，同時(shí)，以自動(dòng)售貨終端和消費(fèi)者手機(jī)應(yīng)用端為傳播媒源，通過(guò)廣告互推、聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等方式，將行業(yè)間資源融合互惠，最終將商品利潤(rùn)讓利給消費(fèi)者。運(yùn)營(yíng)商家可根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)針對(duì)自動(dòng)售貨機(jī)整機(jī)商品和指定商品進(jìn)行價(jià)格促銷(xiāo)方案，如折扣促銷(xiāo)、隨機(jī)立減、滿(mǎn)減優(yōu)惠、一口價(jià)優(yōu)惠等。
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